加熱式たばこ市場拡大 シェア３割超視野 顧客争奪戦が激化

加熱式たばこ市場拡大　シェア３割超視野　顧客争奪戦が激化

https://www.sankei.com/economy/news/180802/ecn1808020003-n1.html

2018.8.2 05:00

　国内の紙巻きたばこ市場が減少を続ける一方、加熱式たばこ市場は急速に拡大している。紙巻きも含めたたばこ総市場に占める加熱式の割合は平成３２年に３０％を超えるとの試算もある。認知度が高まるのに合わせて利用はさらに増えるとみて、各社は早くも「次の一手」に動き始めた。最後発だった日本たばこ産業（ＪＴ）が国内２位に急浮上し、顧客争奪戦は激化している。

　業界で先行し、紙巻きたばこからの全面シフトを打ち出すフィリップ・モリス・ジャパンは、加熱式デバイス（喫煙器具）「アイコス」の詰め替え用たばこ「マールボロ」について、１箱（２０本入り）当たり４０円の値上げを財務省に申請した。１０月のたばこ税増税に合わせた措置だが、認められると５００円になる。

　一方、紙巻きのマールボロについては５０円引き上げの５２０円になる予定だ。紙巻きよりも加熱式を２０円安くし、加熱式シフトを加速させる狙いだ。

　これに対し、「グロー」をデバイスとするブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパン（ＢＡＴジャパン）は、詰め替え用たばこの新商品「ネオ」を投入した。これまでは紙巻きたばこと同じ「ケント」のみだったが、「低タールのケントでは物足りない」という喫煙者も多いことから、吸いごたえのある加熱式専用ブランドを業界で初めて創設し、多様な要望に応える。

　「プルーム・テック（ＰＴ）」をデバイスとするＪＴは、充電器（バッテリー）のカラフルな限定モデルを発売。専用アクセサリーの販売店も新設するなど、関連商品を含めた顧客囲い込みを目指す。

　ＪＴの推計によると、現在、日本のたばこ市場全体に占める加熱式の割合は２０％を超え、昨年の１２％から急上昇。３２年には３０％を超える可能性があると試算する。

　ＪＴは７月時点でＰＴのデバイス累計販売が４００万台を突破したと発表。加熱式では最後発だったが、今夏に全国販売を始めた結果、一気にＢＡＴジャパンを抜き、業界２位に浮上したという。６月に利用者が５００万人を突破したと発表する業界首位のフィリップ・モリスにも迫っており、各社のシェア獲得競争も激化しそうだ。（平尾孝）